Vous connaissez certainement Ikea, la célèbre entreprise suédoise qui vend des meubles et des objets de décoration que les clients doivent monter eux-mêmes. Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que cette stratégie marketing porte un nom : l’effet Ikea, un phénomène psychologique qui est en réalité la forme la plus subtile de manipulation et qui semble vraiment fonctionner.
L’effet Ikea : la forme la plus subtile de manipulation
L’effet Ikea est, comme nous l’avons mentionné, un phénomène psychologique qui fait que les personnes apprécient davantage ce qu’elles ont construit ou élaboré de leurs propres mains, même si cela leur a demandé plus de temps, d’efforts et d’argent.
Cet effet est basé sur le besoin humain de se sentir compétent et capable d’accomplir des tâches complexes. Lorsque nous parvenons à monter un meuble, à faire un gâteau ou à peindre un tableau, nous éprouvons une sensation de satisfaction et de fierté qui nous fait apprécier davantage le résultat final. De plus, en ayant investi des ressources personnelles dans le processus, nous avons l’impression que le produit nous appartient davantage et nous lui accordons plus de valeur.
Mais l’effet Ikea ne s’applique pas seulement aux objets matériels. Il peut également influencer nos relations personnelles, en particulier dans le choix d’un partenaire. Selon certaines études, les personnes sont davantage attirées par celles qui représentent un défi ou une difficulté que par celles qui font preuve de disponibilité ou de sympathie immédiate.
Cela s’explique par le fait que, tout comme avec les meubles, nous aimons sentir que nous avons travaillé pour obtenir quelque chose et que nous avons surmonté des obstacles. Ainsi, nous accordons plus de valeur à la relation et nous nous sentons plus engagés envers elle. De plus, en percevant l’autre personne comme plus désirable et moins accessible, nous renforçons notre estime de nous-mêmes et notre confiance en réussissant à la conquérir.
Risques de l’effet Ikea
Cependant, l’effet Ikea peut également comporter des risques et des inconvénients. D’une part, il peut nous piéger dans une illusion psychologique qui nous empêche de voir la réalité de manière objective. Il est possible que nous nous trompions en pensant que quelque chose ou quelqu’un nous plaît davantage que ce qu’il nous plaît réellement, simplement parce que nous avons dû faire des efforts pour l’obtenir. Ou bien que nous nous accrochions à une relation insatisfaisante ou toxique, simplement parce que nous y avons investi beaucoup de temps et d’efforts.
L’art de la manipulation dans l’effet Ikea
D’autre part, cela peut nous faire perdre des opportunités précieuses en nous concentrant trop sur ce qui est difficile ou inaccessible, ou encore nous faire aboutir avec quelqu’un qui utilise en réalité cet effet pour nous manipuler et nous amener à rester à ses côtés.
Cela a été très bien expliqué sur TikTok, où un psychologue prend l’exemple d’une fille et de ses rendez-vous avec deux garçons : un riche et un pauvre. Finalement, elle choisit le garçon pauvre parce que c’est un défi et aussi parce qu’il se passe toujours quelque chose lors de leur rendez-vous, tandis qu’avec le riche, il ne se passe rien. En quelque sorte, le garçon pauvre a utilisé, sans le savoir, cet effet Ikea pour que la fille finisse par opter pour lui.
Tout cela comporte un risque car, appliqué dans la vie réelle, cela peut nous rendre obsédés par quelqu’un qui ne nous correspond pas ou qui nous traite mal, simplement parce que cela représente un défi ou une illusion.
Il est donc important d’être conscient de l’effet Ikea et de son impact sur nos décisions et émotions. Il ne s’agit pas de renoncer à nos rêves ou aspirations, ni de se contenter de la première chose qui se présente. Il s’agit de trouver un équilibre entre ce que nous voulons et ce que nous pouvons obtenir, sans nous laisser entraîner par de fausses attentes ou illusions. Et surtout, il s’agit de nous valoriser nous-mêmes et les autres pour ce que nous sommes et non pour ce que nous faisons.
Origine du phénomène Ikea
Les origines du phénomène Ikea ont été présentées par Michael Norton, Daniel Mochon et Dan Ariely à partir de leur article de 2012 intitulé « L’effet Ikea : quand l’effort mène à l’affection », dans lequel ils mentionnent un exemple de l’effet Ikea lié aux mélanges instantanés pour gâteaux.
Dans les années 1950, lorsque ces mélanges ont été introduits pour la première fois, ils n’ont pas connu de succès car les femmes au foyer estimaient que cela rendait la cuisine trop simple, ce qui réduisait la valeur de la pâtisserie et diminuait la satisfaction du processus. Par la suite, les fabricants ont ajusté la formule en exigeant l’ajout d’un œuf aux mélanges, ce qui a augmenté leur popularité.
Ce mécanisme fonctionne de manière à vous faire sentir que vos efforts en valent la peine, même s’il exerce en réalité une influence manipulatrice.
Maintenant que vous êtes familiarisé avec le concept de l’effet Ikea et que vous en êtes plus conscient, vous pourrez discerner quand il est prudent d’éviter de tomber dedans. Bien que l’effort puisse être gratifiant lorsqu’il se traduit par des résultats, il est essentiel de ne pas se laisser manipuler et de ne pas se sentir « incompétent » en choisissant de ne pas affronter de difficultés, surtout si cela pourrait vous nuire tant sur le plan personnel qu’économique.
